فروش وقتی رشد می‌کند که تیم بداند به چه کسی، چه ارزشی می‌فروشد.

در صورت نیاز، استراتژی و دارایی‌های کلیدی محتوا در دامنه تعریف می‌شوند؛ حجم تولید باید جداگانه و بر اساس قیف مشخص شود.

مدل حضوری، آنلاین یا ترکیبی با توجه به موقعیت تیم و نوع تمرین انتخاب می‌شود.

بسته به طول چرخه فروش متفاوت است. شاخص‌های زودهنگام مثل کیفیت مکالمه و انضباط پیگیری زودتر از درآمد قابل مشاهده‌اند.